Der B2B-Markt im Dialogmarketing ist auf den ersten Blick eine Nische. Zielgruppe und Markt sind für B2B-Marketer wesentlich kleiner, als für den B2C-Bereich. Aber welche Vielfalt und welche Optionen zeigen sich beim Blick ins Detail? Die Unternehmen an sich sind schon heterogen und machen feine Segmentierungen möglich und notwendig. Und damit nicht genug: Entscheidungen werden von Menschen in den Unternehmen getroffen, die auch differenziert angesprochen werden wollen.
Für punktgenaue Kombinationen von Unternehmen und Ansprechpartnern gibt es spannende Ansatzpunkte zur Neukundengewinnung.
